从传统的4P年代，大家就习惯把定位两个字挂在嘴边，一番无定位不营销的景象。但真的踏踏实实玩营销的那部分人却宛若提前开过了大会，统一了口径，大伙都捂着嘴巴在笑那帮子把定位挂在嘴边儿的人。
昨晚一个专业做VI设计的哥们儿打电话给我说他有个朋友要学黄太吉、雕爷的模式来做早餐配送市场，价格10元一份，市场定位在八零后、九零后的白领阶层。话没说完就被我打断：请问定位这个族群的目的和逻辑是什么?哥们儿继续在电话里跟我讲解说由于他的朋友在设计上非常厉害，可以针对这个族群做出非常有销售力的包装。听到这里，我不禁吸了一口凉气，心道：黄太吉和雕爷的所谓网络思维做餐饮果真害人不浅啊!
商业的本质是什么?从我的粗浅理解来看，还应该是商品和服务本身，绝不是营销。黄、雕的模式其实是无中生有些创造了两个英雄人物，然后在这个偶像缺失的当下通过网络的传播力来同意粉们的膜拜。然而粉绝对不是SB，他们的膜拜也绝不是出于真心，最后他们摸得着看得见的还是你的商品。当粉们走进黄、雕的实体店，品尝了一次偶像外衣包裹下的商品时，才顿时醒悟，原来自己被忽悠了!
所以我跟我的哥们儿说，做早餐配送要紧的并非你定位八零后还是九零后的市场，是用黄太吉模式还是雕爷思维，要紧的是你的商品和服务。这看上去浅显的道理在这个被网络思维泡沫掩盖的当下几乎已经被所有人都踩在了脚底。像极了当年那个无定位不营销的4P年代。我写过不少关于沉下心来做商品和服务的文章，但多数都被媒体驳回了，觉得说商品和服务是过时的，老套的，没人读也不顶屁用的。我真不了解该心寒还是该窃喜。
哥们儿的朋友做设计出身，对我们的包装设计能力相当自信。于是用了多数人做企业的合法思路来考虑早餐配送这件事，上来就做了三个定位：
第一个是商品定位：早餐配送。背后的逻辑是由于职业白领步伐快，没时间吃早餐。然而早餐又是人一天中非常重要的一餐，所以肯定有市场。
第二个是市场定位：80-九零后市场。背后逻辑是他们在职场打拼，生活步伐最快，重压最大，对于早餐的需要也肯定最大。
第三个是营销定位：黄太吉和雕爷模式。背后的逻辑是网络思维年代，这两家餐饮类品牌做的比较成功，值得效仿。
这三点表面上看着逻辑缜密，无懈可击。但却忽视了一点，就是消费心理。无论是传统的商业年代，还是网络思维的商业年代，买家永远是商业的核心，所有要从买家出发。那大家以此再来考虑一下：
第一，都市菜鸟们的确需要吃早餐，但他们真的非常care自己吃没吃早餐吗?总是关心他们是不是吃早餐的是哪个呢?除去父母、爱人还有其它人吗?当然，大概为了人文关怀，老板也会为此买单。
第二，身为八零后，嘴巴又刁的我，早晨真的不了解吃那些。所以一个人的时候，基本不吃早餐。但假如父母早晨做了早餐又给我打好了包可以Take away，那我吃也得吃，不吃也得吃。
第三，无中生有些去创造英雄在这个信息互联年代真的不是什么太大的难事。但偶像永远是更新迭代的最牛B的东东，伴随偶像的过气，品牌和商品肯定也一块会被忘记。所以还是让大家回归营销的本质，哪个是购买者?哪个是用户?
综上之述，其实一个相对接地气而又可靠的商业模式已经展示出来了：不卖早餐，卖关心!
早餐的用法者是哪个大家其实无需花费太多精力去知道，但商品需要要做到安全和新鲜，这是基础。在这个基础上大家了解这个世界上需要爱的人太多太多，假如说这个年代，每一个人都是爱缺失的个体其实一点也不为过。然而，大家又真的不太了解怎么样去爱其他人和爱自己。所以，早餐配送可以提供一个很细致入微的给予爱的机会。父母也忙，所以他们可以为自己同样忙的子女订一份爱的早餐。男友工作重压大，女友为何不可以为心爱的他订一份爱的早餐呢?这样还可以进步到企业给职员的爱、基友的爱、闺蜜的爱、自爱而创业人士的个人优势是设计，那包装可以变着法儿的示爱啊，可口可乐的个性化角色包装不是一个非常不错的示例吗?
所以，在做商业计划的时候第一要考量的是买家，他们从内心深处要的到底是什么?只须你想通了这一点，哪种产品定位、市场定位、营销定位，都见鬼去吧，由于脱离了买家本身的需要，定位真的是一件非常扯淡的事儿!